Inversión	$ 3.500.000
Horarios	Viernes 6:00 p.m. a 9:00 p.m. / sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
duración	12 Semanas
intensidad	91 horas
Facultad	GSB Learning HUB

Objetivo

Proporcionar una sólida comprensión de las herramientas de venta estratégica que apalancan la sostenibilidad y crecimiento de los negocios.
Abordar las tendencias del mercado que hacen del cliente el centro de la estrategia de negocio y del intercambio de valor.
Entregar herramientas que permitan evaluar, alinear y garantizar el crecimiento sostenido de las ventas
Desarrollar en los asistentes competencias gerenciales que permitan diseñar estrategias y modelos de actuación comercial centrados en el cliente.

Dirigido a

Directores comerciales, ejecutivos de venta y preventa, profesionales que apoyen el proceso comercial y de servicio al cliente, interesados en fortalecer sus competencias de estructuración y negociación comercial.

Diseñar una estrategia comercial de alto impacto
Diseñar y estructurar planes de incentivos que movilicen al equipo y que garantice la unidad de dirección
Estructurar un plan de acción, alineado con la estrategia y orientado a la ejecución
Comprender cuales son los factores clave para desarrollar procesos de coaching comercial que eleve la efectividad de los equipos de trabajo

I
Introducción y contexto
-    Presentación
-    Plan de trabajo
-    El entorno comercial 2024-2030
-    Competencias del Gerente Comercial 5.0
-    Claves de éxito y crecimiento
Desata al campeón que llevas dentro: Mentalidad ganadora y crecimiento exponencial en ventas.

II
Gerencia Comercial
-    No vendemos por el precio, vendemos el precio
-    Congruencia estratégica
-    Qué es y cómo se diseña un Modelo Estratégico de Actuación Comercial
-    Agilismo comercial
-    Manejo de inteligencia artificial en ventas

III
El proceso de ventas
-    Planeación
Prospección de Alto Impacto: Identifica, conecta y conquista a tus clientes ideales
-    Acercamiento
-    Diagnóstico
-    Oferta ganadora
-    Negociación
-    Cierre
IV
Ventas en entornos digitales
-    El embudo de ventas digital
-    Herramientas digitales esenciales Introducción a las principales plataformas y herramientas utilizadas en ventas digitales (CRM, email marketing, redes sociales, etc.).
-    Marketing Digital para Ventas
-    SEO y SEM: Optimización para motores de búsqueda y publicidad en línea para atraer tráfico relevante al sitio web.
-    Content marketing
-    Email marketing
-    Ventas en redes sociales:
-    Chatbots y asistentes virtuales
-    Ventas por WhatsApp y otras aplicaciones de mensajería.

V
Desarrollo de equipos comerciales
-    Comisiones que movilizan: Diseño de planes de compensación que motivan y retan.
-    Coaching comercial
-    Enciende la Pasión por Vender Estrategias prácticas para motivar y empoderar a tu equipo cultivando una cultura de excelencia y resultados
-    Liderazgo
-    Feedbak y Feedforward
-    Las 5 funcionalidades de un equipo exitoso